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軟文像“小沈陽(yáng)”一樣有“才”會(huì)躥紅
作者：千金方略 匡振慶 時(shí)間：2009-2-5 字體：[大] [中] [小]
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他的名言，家喻戶曉：走別人的路，讓別人無(wú)路可走；眼睛一閉一睜一天兒過(guò)去了hou~,眼睛一閉不睜,一輩子過(guò)去了hou!1995年至1998年在鐵嶺學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)表演；
2006年參加劉老根大舞臺(tái)二人轉(zhuǎn)大賽獲季冠軍；2009年1月24日終于參選春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，和老師趙本山同臺(tái)表演小品《不差錢》，獲得全國(guó)觀眾高聲叫好，從而一炮走紅，身價(jià)從2006年的500元瞬間飆升至30—50萬(wàn)元；
對(duì)，他就是小沈陽(yáng)，英文名字叫XIAO Shenyang~~~
; 他太有“才”了，以至于小沈陽(yáng)一夜躥紅大江南北。
軟文創(chuàng)作要一夜躥紅，得像小沈陽(yáng)一樣變得“有才”才行。
軟文策略要“有才”
一般的，企業(yè)通過(guò)在啟動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒(méi)有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性軟文造勢(shì)，市場(chǎng)就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場(chǎng)關(guān)鍵期，廣告要走“品牌軟文+強(qiáng)化促銷+優(yōu)惠政策功能”的無(wú)限創(chuàng)意軟文廣告策略為主，新聞抄作等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)，強(qiáng)化品牌形象，消費(fèi)者心理留下深深。
為確保市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新變得有才。
實(shí)際上，對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識(shí)工人”受眾群和“非知識(shí)工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。
軟文創(chuàng)意要“有才”
一個(gè)核心創(chuàng)意可以彌補(bǔ)文案的不足和缺憾，也叫文案點(diǎn)子、文案創(chuàng)意。創(chuàng)意要很“有才”很優(yōu)美，可延伸，有原創(chuàng)性，可以吸引許多大眾消費(fèi)者眼球。
在為愛(ài)頓雪雅美容化妝做品牌宣傳，提供全國(guó)性軟文時(shí)確定的文案創(chuàng)意是"愛(ài)美愛(ài)健康，就是要雪雅"，圍繞著人的種種"愛(ài)美之心"以及"健康"的種種追求展開(kāi)系列文案創(chuàng)意，全國(guó)反響效果很好。為"雪雅"延伸品牌xx美容品所確定的創(chuàng)意是"xx，做嫵媚女人"，圍繞核心產(chǎn)品延伸的的系列產(chǎn)品也因?yàn)槲陌傅馁N切、閃亮而引發(fā)消費(fèi)關(guān)注。
談軟文，不得不談?wù)勡浳牡臉?biāo)題。我們知道軟文之所以具有很強(qiáng)的吸引力，能夠推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的迅速走量，很大魅力在于那些大而黑的有影響的大標(biāo)題，一個(gè)富有煽動(dòng)力、扣人心弦的標(biāo)題能醒目的表達(dá)產(chǎn)品的差異之處和優(yōu)越性，引人關(guān)注。
軟文擬一個(gè)“有才”標(biāo)題
發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，創(chuàng)作軟文廣告時(shí)首先要考慮消費(fèi)者的心理和需求，迎合時(shí)市場(chǎng)需要。
就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“點(diǎn)精”之筆，是吸引更多人眼球的關(guān)鍵。當(dāng)然，僅僅吸引眼球是不夠的，還必須引發(fā)所有消費(fèi)者關(guān)注，并由此產(chǎn)生“購(gòu)買”的情素。軟文要成功擬一個(gè)有才的標(biāo)題很重要。
軟文炒作要“有才”
你可以將軟文示作軟性新聞，不可否認(rèn)軟文的出現(xiàn)從來(lái)都是伴隨著炒作的出現(xiàn)而存在的，是一個(gè)硬幣的兩個(gè)方面。炒作只是一種吸引注意、促進(jìn)銷售、豐富品牌形象的手段，它無(wú)法在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)內(nèi)部管理上提供實(shí)在的幫助。也正因此，在炒作過(guò)程中更要始終保持清醒的頭腦，不要被商業(yè)炒作制造出的表面輝煌所迷惑，進(jìn)而使自己的商業(yè)思維簡(jiǎn)單化，一味追求新聞效應(yīng)，而成為沒(méi)有底線的游戲。與此同時(shí)，還要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，就像我們千金方略團(tuán)隊(duì)在軟文系列五中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的那樣，在通過(guò)炒作獲取巨大關(guān)注之后，將這種關(guān)注內(nèi)化為對(duì)企業(yè)品牌、價(jià)值觀以及企業(yè)精神的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)化，這才是炒作的終極目標(biāo)。
軟文炒作以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行產(chǎn)品信息、品牌形象傳播，目的在于提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，最后達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售或塑造企業(yè)品牌，但要警醒自己時(shí)刻把握山寨新聞的游戲底線，不能逾越紅線。新聞炒作必須首先要有新聞性，通過(guò)強(qiáng)化新聞要素，使商業(yè)事件成為適合媒體運(yùn)用的新聞材料，從而不知不覺(jué)中影響受眾，讓受眾在獲取新聞的同時(shí)接受某種商業(yè)信息。也就是說(shuō)，新聞炒作的前提是制造真正的新聞事件，提供真正的新聞信息，而其中包含的商業(yè)信息只是順帶附加其上的延伸物。這種游戲最大的忌諱就是軟文沒(méi)有新聞性或者人為編纂策劃出“假新聞”。
這樣看來(lái)，軟文創(chuàng)作變得“有才”了，才會(huì)有那么一天像小沈陽(yáng)一樣紅遍中國(guó)。
千金方略團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。 匡振慶：營(yíng)銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com